Question: How should equity be split between two co-founders if one is contributing the idea and industry expertise, while the other is handling all the technical development?

ஒரு Startup-ஐ உருவாக்குவது பல சவால்களைக் கொண்டது, அவற்றில் மிக ஆரம்ப மற்றும் தாக்கமிக்க ஒன்று Co-founders இடையே Equity-யைப் பிரிப்பதாகும். இந்தியாவின் துடிப்பான மற்றும் போட்டித்தன்மை மிக்க Startup சூழலில், இந்த முடிவு உங்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்கு அடித்தளத்தை அமைக்கிறது, உந்துதல், முடிவெடுத்தல் மற்றும் Investor-களின் நம்பிக்கையை பாதிக்கிறது. ஒரு Co-founder முக்கிய Idea மற்றும் தொழில் நிபுணத்துவத்தை வழங்குவதும், மற்றொருவர் அனைத்து Technical Development-ஐ மேற்கொள்வதும் பொதுவானது, ஆனால் இது பெரும்பாலும் நியாயமான Ownership பற்றிய சிக்கலான விவாதங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது.

முக்கிய Dilemma: Idea-வை மதிப்பிடுதல் vs. Execution

இந்த சவாலின் மையத்தில் ஒரு Idea-வின் மதிப்புக்கும் அதன் Execution-க்கும் இடையிலான வேறுபாடு உள்ளது. ஒரு அற்புதமான Idea மற்றும் ஆழமான தொழில் அறிவு இன்றியமையாதவை என்றாலும், வலுவான Technical Implementation இல்லாமல் அவை வெறும் Abstract ஆகவே இருக்கும். அதேபோல, தெளிவான Market Fit அல்லது Business Strategy இல்லாத அதிநவீன Technology-யும் நிலைத்திருக்க முடியாது. விரைவான Innovation மற்றும் வளர்ந்து வரும் Technical திறமைகளால் வகைப்படுத்தப்படும் இந்திய Startup Ecosystem, Execution மற்றும் Product Delivery-க்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. Idea-க்கள் ஏராளமாக இருந்தாலும், ஒரு Product-ஐ உருவாக்கி Scale செய்யும் திறன் மிக முக்கியம் என்று நிபுணர்கள் கூறுகிறார்கள்.

நியாயமான Equity விநியோகத்திற்கான முக்கிய கோட்பாடுகள்

ஒரு உண்மையான Equity பிரிப்பு என்பது ஒரு எளிய சதவீதத்திற்கு அப்பாற்பட்டது மற்றும் காலப்போக்கில் உருவாகும் பல காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்கிறது.

• பங்களிப்பு மதிப்பீடு (கடந்த, நிகழ்காலம் மற்றும் எதிர்காலம்):

  • Idea & Industry Expertise: இந்த Founder Vision, சிக்கல் வரையறை, சந்தை புரிதல், ஆரம்ப Network மற்றும் பெரும்பாலும், ஆரம்ப மூலோபாய திசையைக் கொண்டுவருகிறார். Business Development, Fundraising மற்றும் Market Validation ஆகியவற்றில் அவர்களின் கடந்தகால அனுபவம் மற்றும் எதிர்கால தலைமைத்துவம் மிக முக்கியம்.
  • Technical Development: இந்த Co-founder Vision-ஐ ஒரு உறுதியான Product-ஆக மாற்றுவதற்கு பொறுப்பானவர். அவர்களின் பங்களிப்பில் கணிசமான நேரம், முயற்சி, சிறப்பு திறன்கள் மற்றும் Intellectual Property உருவாக்கம் ஆகியவை அடங்கும். Core Product-ஐ உருவாக்குதல், Technology-ஐ Scale செய்தல் மற்றும் Technical Team-ஐ நிர்வகிப்பதில் அவர்களின் பங்கு தொடர்ச்சியானது மற்றும் முக்கியமானது.
  • ஆரம்ப பங்களிப்புகளை மட்டுமல்லாமல், நிறுவனம் வளரும்போது ஒவ்வொரு Co-founder-ம் கொண்டுவரும் எதிர்பார்க்கப்படும் தொடர்ச்சியான முயற்சிகள் மற்றும் மதிப்பையும் மதிப்பிடுவது அவசியம்.

• நேரம் மற்றும் Commitment: முழுநேர முயற்சியை அர்ப்பணிக்கும் ஒரு Co-founder, பகுதிநேரமாகப் பங்களிப்பவரை விட அதிக சுமை மற்றும் ஆபத்தை ஏற்கிறார். Equity பிரிப்பு ஒவ்வொருவரும் வழங்கக்கூடிய Commitment அளவை பிரதிபலிக்க வேண்டும்.

• ஏற்கப்பட்ட Risk: Founders பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட Capital-ஐ முதலீடு செய்கிறார்கள், சம்பளத்தை விட்டுக்கொடுக்கிறார்கள் மற்றும் தங்கள் Career-களை பணயம் வைக்கிறார்கள். இந்த தியாகங்களை Equity அங்கீகரிக்க வேண்டும்.

• திறன்களின் Market Value: திறந்த சந்தையில் இதேபோன்ற நிபுணத்துவம் உள்ள ஒருவரை பணியமர்த்துவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை மதிப்பிடவும். இது ஒவ்வொரு Co-founder-ன் தனித்துவமான Skill Set-ஐ மதிப்பிடுவதற்கு ஒரு Benchmarking-ஐ வழங்க முடியும்.

• பணிகள் மற்றும் பொறுப்புகள்: ஒவ்வொரு Co-founder-ன் தனித்துவமான பணிகள் மற்றும் பொறுப்புகளைத் தெளிவாக வரையறுக்கவும். Idea உள்ளவர் Strategy மற்றும் Business-ஐ வழிநடத்தலாம், Technical Co-founder Product Development-ஐ வழிநடத்துவார். இந்த வரையறுக்கப்பட்ட பணிகளின் உணரப்பட்ட மதிப்பு மற்றும் முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் Equity-ஐ ஒதுக்கலாம்.

• Intellectual Property (IP): Intellectual Property-யின் Ownership மற்றும் உருவாக்கம் குறிப்பிடத்தக்கவை. IP Development-க்கான Technical Co-founder-ன் பங்களிப்பு உரிய முறையில் அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும்.

சதவீதத்திற்கு அப்பால்: Vesting-ன் முக்கியத்துவம்

முன்கூட்டியே ஒரு சதவீதத்தை ஒதுக்குவது மட்டும் போதாது. நீண்டகால Commitment-ஐ உறுதிப்படுத்தவும், நிறுவனத்தைப் பாதுகாக்கவும் ஒரு முக்கியமான வழிமுறை vesting schedule ஆகும்.

• Standard Practice: இந்தியாவில், Founders-க்கான வழக்கமான Vesting Period நான்கு ஆண்டுகள் ஆகும், ஒரு வருட Cliff உடன். அதாவது, Co-founder ஒரு வருடம் நிறுவனத்துடன் முடிக்கும் வரை எந்த Equity-யும் Vest ஆகாது. Cliff-க்குப் பிறகு, மீதமுள்ள மூன்று ஆண்டுகளில் Equity மாதந்தோறும் அல்லது காலாண்டுக்கு ஒருமுறை Vest ஆகும்.
• Purpose: Vesting என்பது Equity காலப்போக்கில் சம்பாதிக்கப்படுவதை உறுதிசெய்கிறது, தொடர்ச்சியான பங்களிப்பை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் ஒரு Co-founder முன்கூட்டியே வெளியேறினால் நிறுவனத்தைப் பாதுகாக்கிறது. ஒரு Co-founder அவர்களின் பங்குகள் முழுமையாக Vest ஆவதற்கு முன் வெளியேறினால், Vest ஆகாத பகுதி பொதுவாக நிறுவனத்திற்குத் திரும்பும்.

Co-founders' Agreement: உங்கள் நிலைத்தன்மைக்கான Blueprint

சட்டப்பூர்வமாக பிணைக்கப்பட்ட ஒரு Co-founders' Agreement என்பது வெறும் சடங்கு அல்ல; இது இந்தியாவில் ஒரு நிலையான மற்றும் வெற்றிகரமான கூட்டாண்மைக்கு அடித்தளமாகும்.

• முக்கிய கூறுகள்: இந்த ஆவணம் கவனமாக விவரிக்க வேண்டும்:
  • Equity விநியோகம் மற்றும் Ownership சதவீதங்கள்.
  • Vesting Schedules மற்றும் Cliff Periods.
  • பணிகள், பொறுப்புகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகள்.
  • Intellectual Property-க்கான விதிகள்.
  • சிக்கல் தீர்க்கும் வழிமுறைகள்.
  • Co-founders-க்கான Exit Strategies.
• சட்டக் கட்டமைப்பு: இதுபோன்ற ஒப்பந்தங்கள் Companies Act, 2013 மற்றும் Indian Contract Act, 1872 போன்ற இந்திய சட்டக் கட்டமைப்புகளில் வேரூன்றியிருக்க வேண்டும், அவை அமல்படுத்தக்கூடியவை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

பொதுவான Pitfall-களைத் தவிர்ப்பது

• 50/50 Trap: நியாயமாகத் தோன்றினாலும், சமமான 50/50 பிரிப்பு பெரும்பாலும் பேரழிவுக்கு ஒரு செய்முறையாகும். இது ஒவ்வொரு Co-founder-ன் நுணுக்கமான மற்றும் வளர்ந்து வரும் பங்களிப்புகளை அரிதாகவே பிரதிபலிக்கிறது மற்றும் முடிவெடுப்பதில் முட்டுக்கட்டைகளுக்கும், ஒரு Co-founder மற்றவரை விட அதிகமாகப் பங்களிப்பதாக உணர்ந்தால் மனக்கசப்புக்கும் வழிவகுக்கும். சமமான பிரிப்புடன் கூடிய Startup-கள், குறிப்பாக Default ஆகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால், மகிழ்ச்சியற்ற Founding Members-ஐக் கொண்டிருக்க வாய்ப்புள்ளது என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன.
• எதிர்கால பங்களிப்புகளை புறக்கணித்தல்: ஆரம்ப பங்களிப்புகளில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவது ஒரு தவறாக இருக்கலாம். Startup Scale ஆகும்போது பணிகள் மற்றும் பங்களிப்புகள் எவ்வாறு மாறக்கூடும் என்பதை எதிர்பார்த்து Equity பிரிப்பு முன்னோக்கிப் பார்க்க வேண்டும்.
• திறந்த தொடர்பு இல்லாதது: மிக முக்கியமான பிழை Equity பற்றி வெளிப்படையான, நேர்மையான மற்றும் சில சமயங்களில் கடினமான உரையாடல்களைத் தவிர்ப்பது. தங்கள் Equity Structure பற்றி வெளிப்படையாக விவாதித்து ஒப்புக்கொண்ட ஒரு Founding Team-ஐ Investor-கள் தேடுகிறார்கள்.

இந்திய Ecosystem-ஐக் கருத்தில் கொள்ளுதல்

இந்திய Startup Ecosystem முதிர்ச்சியடைந்து வருகிறது, லாபம் மற்றும் நிலையான Business Models மீது கவனம் செலுத்துகிறது. முந்தைய ஆண்டை விட 2025 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் Funding ஒரு சரிவைக் கண்டது என்றாலும், ஒட்டுமொத்த சூழல் வலுவாக உள்ளது, குறிப்பிடத்தக்க ஆரம்ப நிலை முதலீடுகளுடன். இந்த போக்கு Founders-கள் Dilution பற்றி மூலோபாயமாக இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தம். Venture Debt போன்ற மாற்று Funding விருப்பங்கள் உருவாகி வருகின்றன, உடனடி Equity Dilution இல்லாமல் Scale செய்வதற்கான வழிகளை வழங்குகின்றன. தனிப்பட்ட பங்களிப்புகளை அங்கீகரிக்கும் ஒரு நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட Equity திட்டம் ஒரு Startup-ஐ Investor-களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும், ஒரு நிலையான மற்றும் சீரமைக்கப்பட்ட Founding Team-ஐக் குறிக்கும்.

Co-founders-க்கான செயல்படக்கூடிய படிகள்

1. திறந்த Dialogue: ஒவ்வொரு Co-founder-ன் உணரப்பட்ட மதிப்பு, எதிர்பார்க்கப்படும் பங்களிப்புகள் (ஆரம்ப மற்றும் தொடர்ச்சியான), Risks மற்றும் நேர Commitment பற்றி ஒரு நேர்மையான மற்றும் விரிவான விவாதத்தைத் தொடங்கவும்.
2. அனைத்தையும் ஆவணப்படுத்துங்கள்: இந்திய Startup சட்டத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்ற சட்ட வல்லுநர்களின் உதவியுடன் ஒரு விரிவான Co-founders' Agreement-ஐ உருவாக்கவும். இந்த ஒப்பந்தம் Equity, Vesting, பணிகள் மற்றும் சிக்கல் தீர்க்கும் வழிமுறைகளைத் தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும்.
3. ஒரு Dynamic Approach-ஐக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்: ஒரு முன்கூட்டிய பிரிப்பு அவசியம் என்றாலும், குறிப்பாக ஆரம்ப பங்களிப்புகள் மிகவும் சமமற்றதாகவோ அல்லது நிச்சயமற்றதாகவோ இருந்தால், முன்வரையறுக்கப்பட்ட Milestones அல்லது Performance Indicators-ன் அடிப்படையில் எதிர்கால மாற்றங்களுக்கான வழிமுறைகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
4. Vesting-ஐ செயல்படுத்துங்கள்: அனைத்து Founders-க்கும் ஒரு Standard Vesting Schedule (எ.கா., 4 ஆண்டுகள் ஒரு 1-year Cliff உடன்) எப்போதும் சேர்க்கவும்.
5. வெளிப்புற ஆலோசனையைப் பெறுங்கள்: அனுபவம் வாய்ந்த Startup Mentors, Lawyers மற்றும் இதேபோன்ற சூழ்நிலைகளை எதிர்கொண்ட பிற Founders-ஐ அணுகவும். அவர்களின் நுண்ணறிவு விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்.

முடிவுரை

இந்தியாவில் Co-founders-க்கு, குறிப்பாக Idea/Industry Expertise-ஐ Technical Development-உடன் சமநிலைப்படுத்துபவர்களுக்கு, Equity பிரிப்பு நீண்டகால விளைவுகளைக் கொண்ட ஒரு மூலோபாய முடிவாகும். இது வெறும் Ownership சதவீதங்கள் மட்டுமல்ல; இது Incentives-ஐ சீரமைப்பது, ஒத்துழைப்பை வளர்ப்பது மற்றும் உங்கள் Startup-க்கு ஒரு மீள்திறன் மிக்க அடித்தளத்தை உருவாக்குவது பற்றியது. வெளிப்படையான விவாதங்களில் ஈடுபடுவதன் மூலம், பல்வேறு பங்களிப்புகளை மதிப்பிடுவதன் மூலம் மற்றும் சட்டப்பூர்வ முன்னோக்குடன் ஒப்பந்தங்களை முறைப்படுத்துவதன் மூலம், Co-founders தங்கள் கூட்டாண்மை செழித்து வளர முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த முடியும், இந்தியாவின் Dynamic சந்தையில் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு வழி வகுக்கிறது.

TAGS: Startup Equity, Co-founder Agreement, Indian Startups, Equity Split, Technical Co-founder

Tags: Startup Equity Co-founder Agreement Indian Startups Equity Split Technical Co-founder