Question: For a DeepTech startup, what constitutes a viable MVP for investors, given the long research and development cycles?

இந்திய டீப் டெக் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு முன்னெப்போதும் இல்லாத எழுச்சியைக் கண்டு வருகிறது, இது தேசத்தை ஒரு அவுட்சோர்சிங் மையத்திலிருந்து தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளின் துடிப்பான மையமாக மாற்றுகிறது. இந்தியாவில் டீப் டெக் நிறுவனங்களுக்கான நிதி 2024 உடன் ஒப்பிடுகையில் 2025 இல் குறிப்பிடத்தக்க 70.5% உயர்வைக் கண்டுள்ளது, மேலும் கடந்த பத்தாண்டுகளில் மொத்த நிதி $8.89 பில்லியனைத் தாண்டியுள்ளது. இதன் மூலம் முதலீட்டாளர் ஆர்வம் தெளிவாக அதிகரித்து வருகிறது. ஆதரவான அரசு கொள்கைகள், AI இல் முன்னேற்றங்கள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் திறமைசாலிகள் குழு ஆகியவை இந்த வளர்ச்சிக்கு உந்துசக்தியாக உள்ளன. இருப்பினும், டீப் டெக் ஸ்டார்ட்அப்கள் ஒரு தனித்துவமான சவாலை எதிர்கொள்கின்றன: வழக்கமான ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு 1-3 ஆண்டுகள் தேவைப்படுவதோடு ஒப்பிடுகையில், வருவாயை அடைய பெரும்பாலும் 5-8 ஆண்டுகள் தேவைப்படும் உள்ளார்ந்த நீண்ட ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு (R&D) சுழற்சிகள். இந்த நீட்டிக்கப்பட்ட வளர்ச்சி காலம், முதலீட்டாளர் தயார்நிலைக்கு குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு (MVP) அணுகுமுறையில் ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறையை அவசியமாக்குகிறது.

டீப் டெக் இக்கட்டான நிலை: நீண்ட R&D சுழற்சிகள் மற்றும் முதலீட்டாளர் பொறுமை

பயனர் இடைமுகங்களில் விரைவாக மாற்றங்களைச் செய்யக்கூடிய பாரம்பரிய மென்பொருள் ஸ்டார்ட்அப்களைப் போலல்லாமல், டீப் டெக் நிறுவனங்கள் அடிப்படை அறிவியல் மற்றும் பொறியியல் சவால்களைக் கையாள்கின்றன. இது அதிக R&D செலவுகள், சிக்கலான தொழில்நுட்ப அபாயங்கள் மற்றும் லாபத்திற்கான மெதுவான பாதையாக மாறுகிறது. வருவாய் பெரும்பாலும் பல ஆண்டுகள் தீவிர R&D க்குப் பிறகு வருவதால், பொறுமையான மூலதனத்தின் தேவையை இந்திய நிறுவனர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் இருவரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். இதனால்தான் டீப் டெக்கில் ஒரு MVP இன் வரையறை மற்றும் எதிர்பார்ப்பு மற்ற துறைகளிலிருந்து கணிசமாக வேறுபடுகின்றன.

டீப் டெக்கிற்கான "சாத்தியமான MVP" என்றால் என்ன?

டீப் டெக்கைப் பொறுத்தவரை, ஒரு MVP என்பது ஒரு அடிப்படை செயல்பாட்டுத் தயாரிப்புக்கு அப்பாற்பட்டது; இது சாத்தியக்கூறு மற்றும் திறனை வெளிப்படுத்தும் ஒரு முக்கியமான செயல்விளக்கமாக செயல்படுகிறது.

• முக்கிய தொழில்நுட்பத்திற்கான கருத்தாக்கச் சான்று: ஒரு டீப் டெக் MVP முதன்மையாக ஒரு வலுவான கருத்தாக்கச் சான்றாக செயல்படுகிறது, அடிப்படை தொழில்நுட்பம் சாத்தியமானது மற்றும் நோக்கம் கொண்டபடி செயல்படுகிறது என்பதற்கு உறுதியான ஆதாரத்தை வழங்குகிறது. இது முழுமையாக தொகுக்கப்பட்ட இறுதிப் பயனர் தீர்வை விட, ஒரு அடிப்படை அறிவியல் கண்டுபிடிப்பை அல்லது ஒரு முக்கியமான கூறுவின் செயல்பாட்டை காட்சிப்படுத்துவதை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு குவாண்டம் கம்ப்யூட்டிங் ஸ்டார்ட்அப் அதன் கிளவுட் சேவைகளை நிரூபிக்க ஒரு MVP ஐப் பயன்படுத்தலாம், இது சாத்தியமான பயனர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வன்பொருள் முதலீடு இல்லாமல் தொழில்நுட்பத்தின் சக்தியை அனுபவிக்க அனுமதிக்கிறது.
• அபாயக் குறைப்பு மற்றும் சரிபார்த்தல்: தோல்வி செலவுகள் மிக அதிகமாக இருக்கும் ஒரு அதிக அபாயமுள்ள சூழலில், ஸ்டார்ட்அப்கள் முக்கியமான கருதுகோள்களை ஆரம்பத்திலேயே சோதிக்க அனுமதிப்பதன் மூலம் MVP அணுகுமுறை அபாயங்களைக் குறைக்க உதவுகிறது. அது ஒரு புதிய AI அல்காரிதத்தின் அளவிடுதல் திறன் ஆக இருந்தாலும் சரி அல்லது ஒரு புதிய மருந்து விநியோக அமைப்பின் செயல்திறன் ஆக இருந்தாலும் சரி, ஒரு MVP தொழில்நுட்பத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் குறித்து மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. இது தொடர்ச்சியான மேம்பாட்டை செயல்படுத்துகிறது, தவறு செய்து மேம்படுத்துவதற்கான நெகிழ்வுத்தன்மையை அனுமதிக்கிறது.
• ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் சந்தை சாத்தியம்: ஒரு சாத்தியமான டீப் டெக் MVP ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர் அல்லது பயனர் ஈடுபாட்டை நிரூபித்து, சாத்தியமான சந்தைப் பொருத்தத்தை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். தயாரிப்பு முழுமையாக வணிகமயமாக்கப்படாவிட்டாலும் கூட, இது முன்னணி நிறுவனங்களுடன் பைலட் திட்டங்கள், பீட்டா பதிவுகள் அல்லது பணம் செலுத்திய பைலட்டுகளைப் பெறுவதன் மூலம் இருக்கலாம். இது தயாரிப்புக்கு தேவை உள்ளது என்பதையும், குழு தங்கள் பார்வையை செயல்படுத்த முடியும் என்பதையும் முதலீட்டாளர்களுக்குக் காட்டுகிறது. தேசிய டீப் டெக் ஸ்டார்ட்அப் கொள்கை (NDTSP) கூட, தொடர்ச்சியான மேம்பாடு மற்றும் தத்தெடுப்பை செயல்படுத்த, குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ) கொள்முதல் உத்தரவாதத்துடன், MVP க்கான பயனர் தலைமையிலான கூட்டு R&D மாதிரியை ஊக்குவிக்கிறது.

முதலீட்டாளரின் பார்வை: துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் (VCs) எதை நாடுகின்றன

டீப் டெக்கில் உள்ள முதலீட்டாளர்கள் இதில் உள்ள தனித்துவமான காலக்கெடு மற்றும் அபாயங்களைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் உத்திகளை இந்தத் துறைக்கு ஏற்றவாறு அதிகரித்து வருகின்றனர், இது நேரத்தையும் பொறுமையையும் கோருகிறது, ஆனால் உயர் மதிப்புள்ள கண்டுபிடிப்புகளுக்கு உறுதியளிக்கிறது.

• தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் மற்றும் குழு: சிக்கலான தன்மை காரணமாக, முதலீட்டாளர்கள் நிறுவனக் குழுவின் தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் மற்றும் அனுபவத்திற்கு பெரும் மதிப்பை அளிக்கிறார்கள். இலக்கு வைக்கப்பட்ட தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்கும் திறன் குழுவிடம் உள்ளது என்று அவர்கள் நம்ப வேண்டும்.
• தெளிவான சிக்கல் அறிக்கை மற்றும் தீர்வு: புரட்சிகரமான தொழில்நுட்பம் இருந்தாலும் கூட, தீர்க்கப்படும் சிக்கல் குறித்தும், டீப் டெக் தீர்வு அதை எவ்வாறு தனித்துவமாக நிவர்த்தி செய்கிறது என்பது குறித்தும் ஒரு தெளிவான விளக்கத்தை முதலீட்டாளர்கள் நாடுகிறார்கள். தீர்வு IP (அறிவுசார் சொத்து) தலைமையிலானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தொழில்களை சீர்குலைக்க அல்லது புதிய சந்தைகளை உருவாக்க சாத்தியம் இருக்க வேண்டும்.
• அளவிடுதல் திறன் மற்றும் அறிவுசார் சொத்து (IP): முதலீட்டாளர்கள் வலுவான அறிவுசார் சொத்து (IP) மற்றும் உலகளவில் அளவிட தெளிவான வழிகளைக் கொண்ட தொழில்நுட்பங்களை நாடுகிறார்கள். இந்தியாவின் உள்நாட்டு சந்தை வளர்ந்து வரும் நிலையில், நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க அளவை அடைய தயாரிப்பு உலகளவில் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும் என்று சில முதலீட்டாளர்கள் வலியுறுத்துகிறார்கள். மீள்தன்மை கொண்ட IP உருவாக்கத்தை உருவாக்குவது இந்தியாவின் டீப் டெக் மாதிரிக்கு முக்கியமானதாகக் கருதப்படுகிறது.
• வணிகமயமாக்கலுக்கான பாதை: R&D சுழற்சிகள் நீண்டதாக இருந்தாலும், வணிகமயமாக்கலுக்கும், இறுதியில் சந்தை தத்தெடுப்புக்குக்கும் ஒரு நம்பகமான திட்டத்தை முதலீட்டாளர்கள் காண விரும்புகிறார்கள். இதில் இலக்கு சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது, சாத்தியமான வருவாய் ஆதாரங்கள் மற்றும் "ஆய்வகத்திலிருந்து சந்தைக்கு" நகர்வதற்கான உத்திகள் ஆகியவை அடங்கும்.

நிதிச் சூழலை வழிநடத்துதல்: பொறுமையான மூலதனம் மற்றும் அரசு ஆதரவின் பங்கு

இந்திய டீப் டெக் நிதிச் சூழல் முதிர்ச்சியடைந்து வருகிறது, இதில் சிறப்பு துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் (VCs) மற்றும் அரசு முன்முயற்சிகள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. pi Ventures, பாரத் இன்னோவேஷன் ஃபண்ட், எக்ஸ்ஃபினிட்டி வென்ச்சர்ஸ், ஸ்பெஷாலி இன்வெஸ்ட், யுவர்நெஸ்ட் வென்ச்சர் கேபிடல் மற்றும் யாலி கேபிடல் போன்ற நிதிகள் குறிப்பாக டீப் டெக்கில் கவனம் செலுத்துகின்றன. இந்த முதலீட்டாளர்கள் பொறுமையுடனும், டீப் டெக் கண்டுபிடிப்பு சுழற்சிகள் பற்றிய ஆழமான புரிதலுடனும் முதலீடு செய்ய தயாராக உள்ளனர்.

மேலும், இந்திய அரசு இத்துறையை தீவிரமாக ஆதரித்து வருகிறது. SIDBI ஆல் நிர்வகிக்கப்படும் சமீபத்திய ₹10,000 கோடி ஃபண்ட் ஆஃப் ஃபண்ட்ஸ், ஆரம்பக்கால டீப் டெக் நிறுவனங்களில் நீண்டகால மூலதனத்தைச் செலுத்த இலக்கு கொண்டுள்ளது. இந்த முன்முயற்சி, ₹1 டிரில்லியன் நிதி கொண்ட ஆராய்ச்சி, மேம்பாடு மற்றும் கண்டுபிடிப்பு (RDI) திட்டத்துடன் சேர்ந்து, டீப் டெக்கின் நீண்ட வளர்ச்சி காலங்கள் மற்றும் சிக்கலான தொழில்நுட்ப அபாயங்களை அங்கீகரித்து, R&D ஐ மேம்படுத்தவும் நீண்டகால மூலதனத்தை ஈர்க்கவும் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உந்துதலைக் குறிக்கிறது.

டீப் டெக் நிறுவனர்களுக்கான முக்கிய குறிப்புகள்

• முக்கிய சரிபார்ப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள்: உங்கள் MVP உங்கள் முக்கிய தொழில்நுட்பத்தின் சாத்தியக்கூறு மற்றும் தனித்துவமான திறன்களை சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நிரூபிக்க வேண்டும். இது முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்கள் முதன்மை வழங்கல் ஆகும்.
• ஒரு வலுவான தொழில்நுட்ப அடித்தளத்தை உருவாக்குங்கள்: உங்கள் குழுவின் ஆழமான தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் மற்றும் அனுபவத்தை எடுத்துக்காட்டுங்கள். சிக்கலான R&D பயணத்தை நீங்கள் வழிநடத்த முடியும் என்பதில் இது முதலீட்டாளர் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது.
• உங்கள் சிக்கலையும் சந்தையையும் வரையறுக்கவும்: உங்கள் டீப் டெக் தீர்வு நிவர்த்தி செய்யும் குறிப்பிடத்தக்க சிக்கலைத் தெளிவாக வெளிப்படுத்தி, ஆரம்பகால பைலட்டுகள் அல்லது பீட்டா பயனர்களுடன் கூட சாத்தியமான சந்தைப் பொருத்தத்தை நிரூபிக்கவும்.
• நீண்ட காலத்திற்கு திட்டமிடுங்கள்: R&D காலக்கெடு குறித்து யதார்த்தமாக இருங்கள் மற்றும் வணிகமயமாக்கலுக்கும் லாபத்திற்கும் ஒரு தெளிவான, சாத்தியமான நீண்ட, பாதையை வெளிப்படுத்துங்கள். டீப் டெக்கில் உள்ள முதலீட்டாளர்கள் பொறுமையான மூலதன வாய்ப்புகளை நாடுகிறார்கள்.
• சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் ஆதரவைப் பயன்படுத்துங்கள்: நீண்ட R&D சுழற்சிகளை ஆதரிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட சிறப்பு டீப் டெக் VCs மற்றும் அரசு மானியங்கள் அல்லது கொள்கை சலுகைகளை (NDTSP இன் MOQ உத்தரவாதம் போன்றவை) ஆராயுங்கள்.

தொழில்நுட்ப சாத்தியக்கூறுகளை வெளிப்படுத்தும், அபாயத்தைக் குறைக்கும் மற்றும் ஆரம்பகால சந்தை ஆர்வத்தை நிரூபிக்கும் ஒரு MVP ஐ மூலோபாயமாக உருவாக்குவதன் மூலம், இந்தியாவில் உள்ள டீப் டெக் ஸ்டார்ட்அப்கள் புரட்சிகரமான கண்டுபிடிப்புக்கும் முதலீட்டாளர் நம்பிக்கைக்கும் இடையிலான இடைவெளியை திறம்பட குறைக்க முடியும், இது எதிர்கால வளர்ச்சிக்கும் தாக்கத்திற்கும் வழி வகுக்கும்.

TAGS: டீப் டெக், MVP, இந்தியா, துணிகர மூலதனம், ஸ்டார்ட்அப் நிதி

Tags: டீப் டெக் MVP இந்தியா துணிகர மூலதனம் ஸ்டார்ட்அப் நிதி