Question: Is it a good idea to bring on a co-founder after the MVP has been built and has gained some traction? How should the equity discussion be approached in this scenario?

ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் பயணம் பெரும்பாலும் ஆரம்ப நிறுவனருக்கு ஒரு தனிமையான பாதையாகச் சித்தரிக்கப்படுகிறது. அவர்கள் Minimum Viable Product (MVP) ஐ கவனமாக உருவாக்கி, ஆரம்ப வளர்ச்சியை அடைய முயற்சிக்கின்றனர். இந்த முக்கிய மைல்கற்கள் அடையப்பட்ட பிறகு, ஒரு முக்கிய கேள்வி எழுகிறது: இந்த கட்டத்தில் ஒரு இணை நிறுவனரைக் கொண்டு வருவது நல்ல யோசனையா? இந்தியாவில் ஒரு startup analyst மற்றும் VC நிபுணராக, சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் நிபுணர் கருத்துக்களால் ஆதரிக்கப்பட்ட எனது நுண்ணறிவுகள், இது உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ள, அத்தியாவசியமான, வியூக ரீதியான முடிவாக இருக்கலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்துகின்றன, ஆனால் இது கவனமாகச் செயல்படுத்தப்பட வேண்டும்.

வியூக ரீதியான தேவை: வளர்ச்சிக்குப் பிறகு ஏன் ஒரு இணை நிறுவனர்?

ஆரம்பகால உழைப்பு தனிப்பட்டதாக இருந்தாலும், ஒரு வெற்றிகரமான ஸ்டார்ட்அப்பை வளர்ப்பது அரிதாகவே தனிமையில் நடக்கும். இந்திய ஸ்டார்ட்அப் ecosystem, உலகளாவிய counterpart-களைப் போலவே, வலுவான, ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யும் founding teams-ஐ அதிகம் மதிக்கிறது. Venture Capitalists (VCs) பெரும்பாலும் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனர்களைக் கொண்ட ஸ்டார்ட்அப்களை விரும்புகிறார்கள், அவர்களை மிகவும் மீள்திறன் கொண்டவர்களாகவும், சிக்கலான தொழில்முனைவோர் சூழலை வழிநடத்தும் திறன் கொண்டவர்களாகவும் கருதுகிறார்கள்.

MVP மற்றும் ஆரம்ப வளர்ச்சியை அடைந்த பிறகு ஒரு இணை நிறுவனரைக் கொண்டு வருவது பல கட்டாய நன்மைகளை வழங்குகிறது:

• ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யும் Skill Sets: மூல நிறுவனர் product development-ல் சிறந்து விளங்கலாம், ஆனால் scaling செய்வதற்கு marketing, sales, finance அல்லது operations போன்ற துறைகளில் நிபுணத்துவம் தேவை. ஒரு இணை நிறுவனர் இந்த முக்கிய இடைவெளிகளை நிரப்பலாம், பல்வேறு கண்ணோட்டங்களையும் திறன்களையும் வழங்கலாம்.
• பகிரப்பட்ட வேலைப்பளு மற்றும் மன அழுத்தம்: தொழில்முனைவு என்பது சவாலானது மற்றும் தனிமையானதாக இருக்கலாம். ஒரு இணை நிறுவனர் உணர்ச்சிபூர்வமான ஆதரவை வழங்குகிறார், மிகப்பெரிய வேலைப்பளுவைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார், மற்றும் உள்ளார்ந்த அழுத்தத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ள உதவுகிறார், burnout-ஐ தடுக்கிறார்.
• மேம்படுத்தப்பட்ட நம்பகத்தன்மை மற்றும் முதலீட்டாளர் ஈர்ப்பு: ஒரு நன்கு ஒருங்கிணைந்த founding team, சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு நிலைத்தன்மை, பகிரப்பட்ட பார்வை மற்றும் பன்முகப்படுத்தப்பட்ட இடர் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. சமநிலையான குழுக்கள், குறிப்பாக ஒரு technical மற்றும் business founder கொண்டவை, அதிக நிதியைப் பெறவும், அதிக பயனர் வளர்ச்சியை அடையவும் முனைகின்றன.
• துரிதப்படுத்தப்பட்ட வளர்ச்சி: அதிக bandwidth மற்றும் சிறப்பு நிபுணத்துவத்துடன், ஸ்டார்ட்அப் அதன் வளர்ச்சிப் பாதையை விரைவுபடுத்தலாம், புதிய சவால்களை எதிர்கொள்ளலாம் மற்றும் வாய்ப்புகளை மிகவும் திறம்படப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். 'late co-founder' என்ற கருத்து இங்குதான் உண்மையாகவே பிரகாசிக்கிறது.

'Late Co-Founder' மாதிரி

ஒரு 'late co-founder' என்பவர் வெறும் ஆரம்பகால ஊழியர் அல்லது ஒரு senior hire அல்ல. இந்த நபர் ஏற்கனவே சாத்தியக்கூறுகளை (MVP + traction) நிரூபித்துள்ள, ஆனால் இன்னும் இளம் நிறுவனத்தில் இணைகிறார். அவர்கள் இணை நிறுவனர் அளவிலான equity-ஐ எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் மற்றும் product, teams, go-to-market strategy மற்றும் நீண்டகால vision-ஐ வடிவமைப்பதில் தீவிரமாக பங்களிக்கிறார்கள், குறிப்பாக scaling stage-ல். ஆரம்ப நிறுவனர்கள் கொண்டிருக்காத அல்லது வளர்க்க விரும்பாத ஒரு 'scaling mindset'-ஐ அவர்கள் கொண்டு வருகிறார்கள். அவர்களின் பங்கு, களப்பணியில் ஈடுபட்டு, இருக்கும் சவால்களை நிவர்த்தி செய்து, குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியை இயக்குவதாகும்.

பங்கு ஒதுக்கீடு (Equity) பற்றிய விவாதம்: ஒரு முக்கியமான தேவை

இது வளர்ச்சிக்குப் பிறகு ஒரு இணை நிறுவனரைக் கொண்டு வருவதில் மிகவும் முக்கியமான மற்றும் உணர்வுபூர்வமான அம்சம் எனலாம். தனி நிறுவனர் ஆரம்பகால இடரை எடுத்துக்கொண்டு அடித்தளத்தை அமைத்திருந்தாலும், புதிய இணை நிறுவனரின் பங்களிப்பு எதிர்கால வளர்ச்சிக்கு மிக முக்கியமானது. Equity விவாதங்கள் வெளிப்படைத்தன்மை, நியாயம் மற்றும் நீண்டகால கண்ணோட்டத்துடன் அணுகப்பட வேண்டும்.

பங்குப் பிரிவினையை (equity split) தீர்மானிக்கும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகள்:

• நுழைந்த நேரம் மற்றும் எடுக்கப்பட்ட இடர்: MVP-க்கு முன் இணையும் ஒரு இணை நிறுவனர் அதிக இடரை எடுத்துக்கொள்கிறார் மற்றும் பொதுவாக ஒரு பெரிய equity share-ஐ (எ.கா., core product-ஐ உருவாக்கும் ஒரு technical co-founder-க்கு 30-50%) பெறுகிறார். அவர்கள் MVP மற்றும் ஆரம்ப வளர்ச்சிக்குப் பிறகு இணைந்தால், ஆரம்பகால இடர்கள் சில குறைக்கப்பட்ட நிலையில், அவர்களின் equity அவர்களின் அனுபவம், seniority மற்றும் பங்களிப்பின் நோக்கத்தைப் பொறுத்து 10% முதல் 25% வரை இருக்கலாம்.
• பங்களிப்பின் மதிப்பு (கடந்தகால மற்றும் எதிர்கால): மூல நிறுவனரின் கடந்தகால முயற்சிகள் குறிப்பிடத்தக்கவை என்றாலும், equity முக்கியமாக எதிர்கால மதிப்பு உருவாக்கத்தை பிரதிபலிக்க வேண்டும். புதிய இணை நிறுவனரின் தனித்துவமான திறன்கள், அனுபவம், network மற்றும் அடுத்த கட்ட வளர்ச்சியை இயக்கும் திறன் ஆகியவை மிக முக்கியமானவை.
• பங்கு மற்றும் பொறுப்புகள்: புதிய இணை நிறுவனரின் பங்கு, பொறுப்புகள் மற்றும் வியூக ரீதியான முக்கியத்துவத்தை தெளிவாக வரையறுக்கவும். scaling-கான முழு tech architecture-ஐ உருவாக்கும் ஒரு CTO, ஒரு sales head-ஐ விட அதிக equity-ஐ பெறலாம், இருப்பினும் இருவரும் முக்கியமானவர்கள்.
• சந்தை மதிப்பு: அவர்களின் தரம் மற்றும் அனுபவம் கொண்ட ஒரு நபர் சந்தையில், சம்பளம் மற்றும் equity இரண்டிலும், இதேபோன்ற நிலையில் உள்ள ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பில் இணைந்தால் என்ன பெறுவார்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
• நிதி முதலீடு (ஏதேனும் இருந்தால்): இந்த கட்டத்தில் இணை நிறுவனர்களுக்கு இது குறைவாகவே இருந்தாலும், ஏதேனும் தனிப்பட்ட மூலதன உட்செலுத்தலும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

The Vesting Imperative: மிக முக்கியமாக, மூல நிறுவனரின் equity உட்பட அனைத்து founder equity-ம் ஒரு vesting schedule-க்கு உட்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். இது ஸ்டார்ட்அப் உலகில் ஒரு நிலையான நடைமுறை மற்றும் முதலீட்டாளர்களால் மிகவும் விரும்பப்படுகிறது.

• வழக்கமான அமைப்பு: ஒரு பொதுவான vesting schedule என்பது ஒரு வருட "cliff" உடன் நான்கு ஆண்டுகள் ஆகும். இதன் பொருள், இணை நிறுவனர் 12 மாதங்கள் தீவிர பங்களிப்பை முடிக்கும் வரை எந்த equity-ம் அதிகாரப்பூர்வமாக ஈட்டப்படுவதில்லை. cliff-க்குப் பிறகு, equity பொதுவாக மீதமுள்ள 36 மாதங்களுக்கு மாதந்தோறும் அல்லது காலாண்டுக்கு ஒருமுறை vest ஆகும்.
• நோக்கம்: Vesting தொடர்ச்சியான அர்ப்பணிப்பை உறுதி செய்கிறது மற்றும் ஒரு இணை நிறுவனர் கணிசமான equity-ஐப் பெற்றுக்கொண்டு, நிலையான மதிப்பை வழங்காமல் விரைவில் வெளியேறுவதைத் தடுக்கிறது. இது நீண்டகால அர்ப்பணிப்பை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் நலன்களை சீரமைக்கிறது. இந்திய நிறுவனர்களின் ஒப்பந்தங்கள், தொடர்ச்சியான பங்களிப்பை உறுதி செய்ய vesting clauses-ஐ அடிக்கடி உள்ளடக்குகின்றன.

தவிர்க்க முடியாதது: ஒரு முறைப்படியான Founders' Agreement இந்தியாவில், நிறுவனர்களுக்கு இடையேயான சர்ச்சைகள் வரலாற்று ரீதியாக முறைசாரா "handshake" ஒப்பந்தங்களிலிருந்து எழுந்த நிலையில், சட்டப்பூர்வமாக வலுவான ஒரு Founders' Agreement இன்றியமையாதது. இந்த ஆவணம் கவனமாக விவரிக்க வேண்டும்:

• Equity ஒதுக்கீடு மற்றும் Vesting Schedules: ஒவ்வொரு இணை நிறுவனரின் உரிமையாளர் சதவீதம் மற்றும் vesting விதிமுறைகளை தெளிவாகக் குறிப்பிடுதல்.
• பங்குகள் மற்றும் பொறுப்புகள்: தெளிவான கடமைகள், முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகள் மற்றும் reporting structures-ஐ வரையறுத்தல்.
• முடிவெடுக்கும் நடைமுறைகள்: முக்கிய முடிவுகள் எவ்வாறு எடுக்கப்படும், குறிப்பாக கருத்து வேறுபாடுகள் ஏற்பட்டால்.
• Intellectual Property (IP) உரிமைகள்: உருவாக்கப்பட்ட அனைத்து IP-யும் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமானது என்பதை உறுதி செய்தல்.
• சர்ச்சை தீர்வு வழிமுறைகள்: செலவுமிக்க மற்றும் சேதப்படுத்தும் சட்டப் போராட்டங்களைத் தவிர்க்க, மோதல்களைக் கையாள்வதற்கான முன் வரையறுக்கப்பட்ட செயல்முறை.
• வெளியேறும் வியூகங்கள்: ஒரு இணை நிறுவனர், தானாகவோ அல்லது விருப்பமில்லாமலோ வெளியேறினால் equity எவ்வாறு கையாளப்படும் என்பதற்கான விதிகள்.

இந்த ஒப்பந்தத்தை வரைவு செய்து மதிப்பாய்வு செய்ய சட்ட ஆலோசகரை நாடுவது அனைத்து தரப்பினரையும் மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தையும் பாதுகாக்க மிக முக்கியமானது.

CONCLUSION: MVP மற்றும் வளர்ச்சியை அடைந்த பிறகு ஒரு இணை நிறுவனரைக் கொண்டு வருவது, வளர்ச்சிக்குத் தயாராக இருக்கும் ஒரு இந்திய ஸ்டார்ட்அப்பிற்கு பெரும்பாலும் ஒரு புத்திசாலித்தனமான வியூக ரீதியான முடிவாகும். இது விலைமதிப்பற்ற நிபுணத்துவம், பகிரப்பட்ட தலைமை மற்றும் முதலீட்டாளர் நம்பிக்கையை பலப்படுத்துகிறது. இருப்பினும், இந்த ஒருங்கிணைப்பின் வெற்றி, equity தொடர்பாக ஒரு சிந்தனைமிக்க, வெளிப்படையான மற்றும் சட்டப்பூர்வமாக வலுவான அணுகுமுறையைப் பொறுத்தது. பங்குகளைத் தெளிவாக வரையறுப்பதன் மூலமும், நியாயமான vesting schedules-ஐ நிறுவுவதன் மூலமும், ஒரு விரிவான Founders' Agreement மூலம் உறவை முறைப்படுத்துவதன் மூலமும், ஒரு வெற்றிகரமான MVP-ஐ ஒரு வலுவான, அளவிடக்கூடிய நிறுவனமாக, உறுதியான, அர்ப்பணிப்புள்ள தலைமை குழுவுடன் மாற்றலாம்.

TAGS: Startup India, Co-founder, Equity Split, MVP, Traction, Founders' Agreement, Vesting

Tags: Startup India Co-founder Equity Split MVP Traction Founders' Agreement Vesting